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深度好文:山东环保装备的生死局

绿通达环保-废气处理、设备定制、免费方案、环评无忧    新闻资讯    深度好文:山东环保装备的生死局

今年年初的时候,有位在山东做压滤机的朋友给我说一个观点,他认为,山东的环保装备公司今年会有一大批要“毕业”了。最近他告诉我,他所在企业也出了问题,正在裁员,高管也在离职,公司的产能关掉了6成,情况非常不妙。

山东是仅次于江苏和广东的装备制造大省,其装备产业的贡献占了山东GDP的近三成。但有一点是非常尴尬的,就是山东的装备制造一直顶着低端制造的帽子尽管也有些上市的装备制造公司,但就整体而言,山东在行业里已形成非常强的低端甚至劣质的标签。环保装备这个领域也不例外,山东在行业里的口碑大家有目共睹。如今形式发生变化,昔日的暴利生意正在迎来一波关门潮,山东的环保装备到底在经历什么?

一、山东的环保装备气数已尽?靠运气赚的钱,凭实力去亏

由于受到了伤害或者坑害,有人喜欢一棍子把山东装备打死,这是不理智的,但山东自身的问题的确很严重。

在国内,你会发现如果一个地方干什么能赚钱,那这个地方的人就都会去做这件事,中国的很多产业集群就是这么形成的。只不过这些产业集群,有的具备自我迭代升级的能力,最后甚至做成了能像全球输出产品的能力,有的则一直停留在粗制滥造的阶段,在行业里扮演搅局者的角色。

在山东,由于装备制造的大发展,入行的门槛被降的非常低,只要你能接到活儿,有个相对稳定的订单来源,自己就可以开个小工厂。

我记得之前有位朋友给我炫耀过一件事,他从广东买了一台小型的处理污水的设备,到了自己厂里,不出一个月,便能做出相似的产品,价格比他买的那台至少便宜四成。省去了研发成本,再加上当地装备配件制造产业链的强大能力,这给他们带来了很大优势。

小设备
成都盼盼门业采购的山东某环保公司的废气处理设备,如此设备,怎能实现排放达标?
领导视察
替换后的废气处理设备,达标排放,环保无忧 — 来自苏州绿通环保成都盼盼门业有限公司废气处理项目

这让那些花了大力气做研发,想在行业里做一番事业的人,恨之入骨。之所以恨不仅仅是因为价格低,而是因为这些人这么干下去,会把一个行业给搞臭。

这也直接导致了我们今天谈的重点,山东环保装备正在经历什么。三五年前种下的果子,现在开始发力了。

当初那些低端劣质的环保装备,在大面积投放市场后,反馈是延迟的,如今问题开始大面积爆发,产品寿命达不到合同承诺的保质期,设备处理不达标。

原设备拆除
拆下来的山东某环保公司废气处理设备 —— 来自成都盼盼门业有限公司

 

原设备拆除2
拆除下来的山东某环保公司废气处理设备 —— 来自成都盼盼门业有限公司
原设备拆除3
拆除下来的山东某环保公司废气处理设备,设备内部已经堵死 —— 来自成都盼盼门业有限公司

甲方们醒悟了,开始上门讨说法了,要么赔钱要么给修,这两条路无论选哪条路走,对于一个小厂来说都是绝路。环保装备出问题,所带来的不仅仅是产品本身那点问题,更会造成甲方被巨额罚款,停产整顿等问题。

做环保装备不是卖冰箱空调,坏了给你上门维修或者直接换一台也行,环保装备出了问题所带来的是一连串的问题。前几年靠运气赚的钱,这两年凭实力亏的差不多了。

二、生死局背后的行业暗流客户觉醒,劣币再难驱逐良币

环保装备这个圈子其实不大,但地域覆盖的范围却不小,特别是东部沿海的省份,竞争也算是激烈。行业里经常会有关于装备的论坛或者会议,每次大家凑到一起开会,都能感觉到戾气很重,虽然都是做环保的,但志不同道不合的感觉非常明显。

有真正把装备当作事业和产业去做的人,也有仅仅把装备这事当作一门生意,赚些快钱的人。

前者做事讲究,重视研发,追求用户体验,后者则是土方炼钢靠投机赚取甲方不懂行的钱。

元设备拆除
拆除下来的山东某环保公司除尘设备 —— 来自苏州绿通环保成都盼盼门业有限公司废气处理项目
除尘设备
替换后的滤筒除尘设备 —— 来自苏州绿通环保成都盼盼门业有限公司废气处理项目

行业发展前期,劣币驱逐良币的势头很猛。因为这时候最大的问题在于客户对产品功能及质量还没有认知,价格自然就成了决策的关键依据,谁的便宜谁的就更香。到了行业发展的中期,客户对产品已经有了充分的体验。功能能不能达到宣传的那样,质保能不能达到承诺的年限,大家心里都已经非常清楚,所以这个时候低端玩家会迅速进入到自然淘汰期。

然后来到行业发展的成熟期,这时候大玩家开始入局清场。

三、真正的春天只属于谁?拥有“清场的能力”是核心

能进来清场的玩家有两类:

一类是在行业里百战余生的专业玩家,他们跌宕起伏,但从来没下过牌桌的。多年来的技术积累让他们可以在行业出现洗牌的时候,迅速吃掉被释放出来的市场。

另一类是实力雄厚的旁观者,这些玩家具有极强的资本运作和研发管理能力。

一旦行业的基本面明朗之后,他们会迅速杀进来清场。比如环保行业的三峡集团和手机行业的华为。

环保行业三年前不知道三峡会入局控场,就像小米手机三年前不知道华为会成为自己对大的竞争对手一样。

真正的春天属于谁?要看清这个问题,关键还不是盯着自己的竞争对手清单,而是要弄清所从事的行业本质。抓住了核心,你可能会发现你的竞争对手远不止眼前这么几位。

四、写在最后

山东环保装备面临的生死局,是很多人的灾难,也是一部分人的机遇。有些问题会集中在一个地域爆发,但问题并非这个地域的问题,行业发展有其自身规律,优胜劣汰是必然。

环保行业发展到今天,如果一家公司还没有像样的研发团队和研发能力,那是注定要出局的,这就是行业发展的规律。你会发现,现在即便是靠关系拿到的项目,大家也在尽可能的去找到有实力的供应商。当买卖双方都长大了,你搞明白,坑队友就是坑自己的时候,你便不会去做傻事。躁动过后,当多数玩家开始出局的时候,当绝大部分人都对行业绝望的时候,这不是行业出了问题,更不代表一个行业没落。

而是真正的春天来了!

2019年11月11日 14:07
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